Allora ragazzi, come promesso oggi vi spiegherò perché le persone che cercate di assoldare nel vostro di team di networker vi dicono “ci devo pensare“, oppure quando vi va bene e sono veramente sincere, “no, non mi interessa”.
Voi magari sponsorizzate come se non ci fosse un domani, perché avete capito che il network marketing:
- permette di risparmiare sull’acquisto di prodotti di qualità per via dell’assenza di spese pubblicitarie, di intermediazione e stoccaggio
- trasforma lo sconto per i distributori in un guadagno immediato con la vendita diretta
- crea una reddita passiva con il crescere della propria rete di distributori
Già, voi avete studiato, siete pieni di entusiasmo, ma ad un certo vi scontrate con un muro insormontabile: le persone che non riescono a recepire il messaggio sono tante, troppe. Non dovete preoccuparvi, non è un problema vostro. Come magari già sapete, il 47% di noi è analfabeta funzionale, cioè incapace ad analizzare documenti come contratti e referti medici, nonostante sappia leggere e scrivere. Quindi, la metà dei vostri contatti non si applicherà mai per capire come funziona il network marketing: l’unico tipo di messaggio che riescono a recepire queste persone è
Rocco si è spogliato all’Isola dei Famosi
Noi invece ci dobbiamo concentrare sui motivi di chi sa recepire il nostro messaggio, ma rifiuta l’opportunità. Io credo che ci siano fondamentalmente due paure:
- La paura di essere coinvolti in una truffa
- La paura di ritrovarsi a fare il “porta a porta”
Per colpa di queste paure, i networker subiscono dei “no”, vanno in crisi e invece di affrontare il problema alla radice, frequentano un corso di motivazione dopo l’altro, sprecando soldi che potrebbero investire in pubblicità e tempo che potrebbero utilizzare per sponsorizzare contatti caldi.
Dedicherò due articoli separati a queste paure. Voi continuate a seguire il blog e diffondete questi articoli nelle vostre strutture: siate generosi. Una buona domenica da Lorena.
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